王璐劉科封銳
  3月5日,湖南蘇寧聯合當鋪美的、海爾、三菱重工、志高、奧克斯、春蘭、大金、海信科龍等一線空調品牌舉辦“2014年度湖南地區空調行業高峰論壇”,探討空調行業發展趨勢,同時也揭開了湖南地區今年空調促銷的序幕。
  蘇寧發佈《2014年度空調行業白皮書》指出,隨著變頻空調新能效標準的正式實施,帶來空調行業產品銷售結構的餐飲設備推薦調整,2014年將推動空調價格上漲10%。不過,蘇寧承諾今年通過大單規模採購、以舊換新、優惠讓利等措施,平抑原本“看漲”的空調價格。
  易購代理點覆SD記憶卡蓋村鎮
  蘇寧雲商長沙公司總經理竇祝平表示,今年湖南蘇寧將加快網絡佈局,抓緊在三四級市場建設地區旗艦店,豐富品牌和產品。設置惠民系統家具專區,將主推、特價、大單機、線上專供機樣殼統一陳列,單品展示和銷售;洽談價格具有絕對競爭力的品牌和大單機型,如新科、揚子等,在三四級市場集中投放。
  2014年,湖南蘇寧規劃在線下門店無法覆蓋的村鎮級市場,設立易購代理點或借貸村組的易購銷售代理責任人,實現線上下單購買。成立“銷售獨立團”,定期聯合工廠並整合部分禮品資源深入村組市場推廣銷售。
   1000萬台空調促銷
  2014年,空調企業紛紛推出除甲醛、除PM2.5、空氣凈化等功能的空調產品。“具備‘除甲醛’、‘空氣凈化’功能的健康空調將成為今年我們主推的空調產品。”湖南蘇寧相關負責人介紹,2014年湖南蘇寧圍繞變頻和櫃機銷售的提升,優化包銷定製、大單採購、線上專供產品,洽談引進單冷機和政策區隔機。目前,湖南蘇寧已經上市惠而浦“土豪金”除PM2.5空調。
  數據庫系統提供差異化服務
  基於自身易購+實體店的線上線下會員數據庫系統,蘇寧開展市場銷售數據、客戶需求數據、購物行為數據、會員數據、銷售結果數據等分析,為消費者提供差異化服務。“除了規劃成立蘇寧空調社區,湖南蘇寧還將完善三四級市場服務網點的建設,滿足物流配送、售後和維修的全流程服務需求。”
   萬人空巷“搶”空調活動啟動
  3月8日至3月16日,湖南蘇寧推出“萬人空巷‘搶’空調”優惠活動。1.25P新科單冷掛機1499元, 1.25P新科冷暖掛機1699元,大1.5P新科單冷機1799元,大1.5P新科冷暖掛機1899元;1.25p惠而浦單冷掛機1899元,1.25p惠而浦冷曖掛機1999元,大1.5p惠而浦單冷掛機2199元,大1.5p惠而浦冷暖掛機2299元;1.5P美的單冷掛機1899元等。  (原標題:蘇寧:網絡搭建空調銷售高速平臺)
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